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Marchés publics internationaux : comment répondre à un appel d'offre ?

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Les appels d’offres à l’international, de réelles opportunités de croissance


Toute entreprise, quelle que soit sa taille peut profiter de l'aura d’un marché public pour accélérer sa croissance ou s’affirmer comme un interlocuteur sérieux dans son domaine d’activité. Ce constat est encore plus évident quand il s’agit des marchés publics internationaux qui représentent une occasion sans précédent pour les opérateurs économiques à la recherche d’un tremplin pour se développer. Toutefois, autant ces marchés sont attrayants, autant leurs exigences peuvent être contraignantes.

Il s’agira pour les entreprises, PME et TPE comprises d’assimiler les réglementations et les procédures à suivre pour espérer décrocher une commande internationale. La valeur de ces marchés ramenée à l’échelle mondiale est colossale, on parle d’une proportion d’environ 15 % du PIB à l’international. En chiffres, ce sont des milliers de milliards d’euros qui y circulent. Les porteurs de projets sont le plus souvent des banques ou de grosses institutions financières. Vu l’importance et l’influence des acteurs impliqués, les démarches ne peuvent être effectuées de façon aléatoire.


Le respect des procédures, un facteur incontournable pour l’attribution d’une commande publique internationale


Si le respect des modalités de passation est incontournable dans les marchés nationaux, il l’est encore plus sur le plan international. A ce niveau, la concurrence est encore plus présente et les moindres détails peuvent compter. Déjà pour repérer les offres, effectuer une veille dynamique sur les plateformes des institutions financières en rapport avec les marchés publics est conseillé. Ensuite, il est important, voire indispensable de s’informer sur l’acheteur public concerné.

Cette méthode vous offre l’opportunité d’avoir une connaissance plus approfondie des procédures de sélection qu’il applique. Pour augmenter ses chances de remporter un marché public international, il est parfois judicieux de présenter une réponse en groupement pour une candidature avec plus d’envergure. Cette façon de faire peut aussi permettre d’avoir accès à une expertise locale plus au fait des exigences du cahier des charges ou d’autres détails relatifs au dossier de consultation. 

Découvrez les avis de marchés publics en lien avec cet article:
- Gestion du service public de fourrière automobile sur le territoire de la commune du Luc-en-Provence Référence acheteur : 19-2024 Nature du marche : Services Concession Classification CPV : Principale : 79713000 - Services de gardiennage Critères d'attribution : Offre économiquement la plus avantageuse appréciée en fonction des critères énoncés ci-dessous avec leur pondération 60% Valeur technique de l'offre 40% Coût d'utilisation Instance chargée des procédures de recours : Tribunal administratif de Toulon 5 rue Racine BP 40 510 - 83041 Toulon - Cedex 9 Tél : 0494427930 - Fax : 0494427989 greffe.ta-toulon@juradm.fr Service auprès duquel des renseignements peuvent être obtenus concernant l'introduc- tion des recours : Tribunal administratif de Toulon5 rue Racine BP 40 510 - 83041 Toulon - Cedex 9 - Tél : 0494427930 - Fax : 0494427989 greffe.ta-toulon@juradm.fr Attribution Valeur totale du marché (hors TVA) : 115000 euros Nombre d'offres reçues : 1 Date de la décision d'attribution de la concession par l'autorité délégante : 27/02/25 n° : 2025DSP01 CANNET AUTO DEPANNAGE, 177 Che du Theron, 83340 Le Cannet-des-Maures Montant HT : 115 000,00 Euros Montant prévisionnel de l'ensemble des sommes à percevoir par le délégataire, qu'elles soient liées ou non au résultat de l'exploitation du service, et quelle que soit leur origine Renseignements complémentaires : La concession est conclue pour une durée de 5 ans à compter de la date de la notification. Envoi le 24/04/25 à la publication Pour retrouver cet avis intégral, allez sur https://www.marches-publics.info/
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