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Marchés publics internationaux : comment répondre à un appel d'offre ?

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Les appels d’offres à l’international, de réelles opportunités de croissance


Toute entreprise, quelle que soit sa taille peut profiter de l'aura d’un marché public pour accélérer sa croissance ou s’affirmer comme un interlocuteur sérieux dans son domaine d’activité. Ce constat est encore plus évident quand il s’agit des marchés publics internationaux qui représentent une occasion sans précédent pour les opérateurs économiques à la recherche d’un tremplin pour se développer. Toutefois, autant ces marchés sont attrayants, autant leurs exigences peuvent être contraignantes.

Il s’agira pour les entreprises, PME et TPE comprises d’assimiler les réglementations et les procédures à suivre pour espérer décrocher une commande internationale. La valeur de ces marchés ramenée à l’échelle mondiale est colossale, on parle d’une proportion d’environ 15 % du PIB à l’international. En chiffres, ce sont des milliers de milliards d’euros qui y circulent. Les porteurs de projets sont le plus souvent des banques ou de grosses institutions financières. Vu l’importance et l’influence des acteurs impliqués, les démarches ne peuvent être effectuées de façon aléatoire.


Le respect des procédures, un facteur incontournable pour l’attribution d’une commande publique internationale


Si le respect des modalités de passation est incontournable dans les marchés nationaux, il l’est encore plus sur le plan international. A ce niveau, la concurrence est encore plus présente et les moindres détails peuvent compter. Déjà pour repérer les offres, effectuer une veille dynamique sur les plateformes des institutions financières en rapport avec les marchés publics est conseillé. Ensuite, il est important, voire indispensable de s’informer sur l’acheteur public concerné.

Cette méthode vous offre l’opportunité d’avoir une connaissance plus approfondie des procédures de sélection qu’il applique. Pour augmenter ses chances de remporter un marché public international, il est parfois judicieux de présenter une réponse en groupement pour une candidature avec plus d’envergure. Cette façon de faire peut aussi permettre d’avoir accès à une expertise locale plus au fait des exigences du cahier des charges ou d’autres détails relatifs au dossier de consultation. 

Découvrez les avis de marchés publics en lien avec cet article:
- D01/25 - MISE EN PLACE DE LA FOURRIERE AUTOMOBILE SUR LA COMMUNE D'HYERES Description : Le contrat qui résultera de la présente consultation a pour objet de confier au délégataire la gestion du service public de la Fourrière automobile, soit la mission d'en- lèvement des véhicules se trouvant sur le territoire communal aux fins de mise en fourrière, du gardiennage, de restitution en l'état au propriétaire ou de remise à un démolisseur ou au service des domaines. Le délégataire gérera le service public de fourrière automobile à ses risques et périls. Il devra disposer de tous moyens nécessaires pour l'exécution de sa mission (terrains, locaux, véhicules d'enlèvement, mobiliers et personnel). Ces moyens ne sont pas exigés à titre exclusif pour la délégation : le délégataire pourra les affecter à une activité privée compatible avec l'activité de fourrière. De plus, le délégataire sera autorisé à bénéficier de délégations de service public ou de marchés publics d'autres collectivités. Il s'engagera toutefois à justifier d'un équipement et d'un personnel suffisant afin que la Commune ne subisse aucun préju- dice ni aucune atteinte à la continuité de son service. La valeur estimée de la concession est indiquée dans règlement de la consultation. Conditions d'exécution : La convention de délégation de service public prendra effet à compter du 1er octobre 2025, ou à compter de sa notification, si celle-ci est postérieure, et prendra fin à l'expiration d'une période de 4 (quatre) ans. Il pourra être sollicité l'enlèvement des véhicules jusqu'au dernier jour de la convention. Lieu principal d'exécution : Ville d'Hyères Les conditions particulières d'exécution de la concession sont prévues au contrat. Motifs d'exclusion et critères de sélection définis dans le DCE. Conditions de présentation: Les conditions de présentation des offres sont définies dans le DCE - Date limite de réception des offres : 04/06/2025 16:30
- VILLE — MARCHÉ A PROCÉDURE ADAPTÉE (M.A.P.A) — AVIS D'APPEL PUBLIC À LA CONCURRENCE Pouvoir Adjudicateur : Commune de SOLLIES-VILLE - Mairie - 9 rue du 6ème RTS - 83210 SOLLIES-VILLE - Télé- phone : 04 94 13 80 30 Email : contact@solliesville.fr Mode de passation : Marché à Procédure Adaptée - Articles R.2123-1 et R.2123-1 à R.2123-7 du Code de la Commande Publique. Objet du Marché : Prestations d'assurances pour les besoins de la commune de SOL- LIES-VILLE. Nature du Marché : Service d'assurances. Prestations divisées en lots : Oui Lot n° 1 - DOMMAGES AUX BIENS (CPV n° 66515200-5) Lot n° 2 - RESPONSABILITÉ CIVILE (CPV n° 66516000-0) Lot n° 3 - PARC AUTOMOBILE (CPV n° 66514110-0) Lot n° 4 – CYBER RISQUES (CPV n° 66515411-7) Durée du Marché : 48 mois : du 01/01/2026 au 31/12/2029. Financement : Budget Communal - Paiement par mandat administratif. Langue pouvant être utilisée dans l'offre : Français. Unité monétaire utilisée : Euro. Justifications et pièces à produire : Voir le règlement de la consultation. Critères d'appréciation des offres : Suivant le règlement de la consultation et en fonction des critères ci-dessous : 1. Conditions techniques basées sur le respect optimal des conditions définies sur les cahiers des clauses particulières et l'annexe technique de gestion des assurances (coef- ficient 0,6), 2. Conditions financières (coefficient 0,4). Validité des offres : 120 jours à compter de la date limite de réception des offres. Modalités d'obtention du dossier de consultation : - Par téléchargement à l'adresse suivante : https://www.marches-securises.fr/ Date limite de réception des offres : Lundi 30 juin 2025 à 12h00. Voie de recours : Tribunal Administratif de TOULON - 5 rue Racine - Téléphone : 04 94 42 79 30 Date d'envoi à la publication : 06 mai 2025.
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