Avant la réponse

Réponse à un marché public : quelles pistes privilégier ?

Le

Gagner en efficacité dans la réponse aux marchés publics


On n’abordera jamais assez le sujet de la candidature des entreprises aux marchés publics. Si on attend des acheteurs publics expertise et professionnalisme, on est en droit d’en exiger autant des candidats qui souhaitent remporter un marché. Mais pour apporter une réponse adaptée à un appel d’offres, la seule volonté de réussir est loin d’être suffisante, il faut savoir faire une analyse commerciale, marketing et juridique du marché. Cet exercice doit être répété, même par les opérateurs économiques ayant remporté un marché précédent.

En effet, les appels d’offres se suivent mais ne se ressemblent pas. Se reposer sur ses acquis est une erreur stratégique puisque cela peut faire perdre de vue des détails d’importance figurant dans le Règlement de consultation (RC) ou le Dossier de consultation des entreprises (DCE). Il est important de pouvoir, en fonction du marché, adopter une stratégie gagnante qui permet d’avoir le meilleur positionnement possible.Cela requiert naturellement de la méthodologie et du savoir-faire.


Comment optimiser ses offres ?


Il faut tout d’abord cerner avec précision le besoin de l’acheteur public. C’est à ça que servira l’analyse marketing de son offre. Si le besoin cadre avec ce que le candidat a à proposer, il lui restera à mettre en avant ses compétences, de même que ses services ou produits. Dans cette optique, il est important de bien sonder le DCE et le Cahier des clauses techniques particulières (CCTP) pour avoir une offre bien détaillée. Bien étudier l’aspect commercial de l’offre est utile pour faire un choix de pricing juste. L’idéal c’est d’avoir une offre financière ni sous-évaluée ni surévaluée.

Sur le plan juridique, il faut impérativement prêter attention à certains documents, notamment le Cahier des clauses administratives particulières (CCAP) qui peut contenir des clauses ou des mentions susceptibles d’influencer l’exécution du marché. Cette analyse doit permettre de faire ressortir un plan d’attaque clair axé sur les ressources à la disposition du candidat et sur la stratégie qu’il peut déployer : constituer un groupement ou recourir à la sous-traitance, entre autres possibilités.

Découvrez les avis de marchés publics en lien avec cet article:
- D01/25 - MISE EN PLACE DE LA FOURRIERE AUTOMOBILE SUR LA COMMUNE D'HYERES Description : Le contrat qui résultera de la présente consultation a pour objet de confier au délégataire la gestion du service public de la Fourrière automobile, soit la mission d'en- lèvement des véhicules se trouvant sur le territoire communal aux fins de mise en fourrière, du gardiennage, de restitution en l'état au propriétaire ou de remise à un démolisseur ou au service des domaines. Le délégataire gérera le service public de fourrière automobile à ses risques et périls. Il devra disposer de tous moyens nécessaires pour l'exécution de sa mission (terrains, locaux, véhicules d'enlèvement, mobiliers et personnel). Ces moyens ne sont pas exigés à titre exclusif pour la délégation : le délégataire pourra les affecter à une activité privée compatible avec l'activité de fourrière. De plus, le délégataire sera autorisé à bénéficier de délégations de service public ou de marchés publics d'autres collectivités. Il s'engagera toutefois à justifier d'un équipement et d'un personnel suffisant afin que la Commune ne subisse aucun préju- dice ni aucune atteinte à la continuité de son service. La valeur estimée de la concession est indiquée dans règlement de la consultation. Conditions d'exécution : La convention de délégation de service public prendra effet à compter du 1er octobre 2025, ou à compter de sa notification, si celle-ci est postérieure, et prendra fin à l'expiration d'une période de 4 (quatre) ans. Il pourra être sollicité l'enlèvement des véhicules jusqu'au dernier jour de la convention. Lieu principal d'exécution : Ville d'Hyères Les conditions particulières d'exécution de la concession sont prévues au contrat. Motifs d'exclusion et critères de sélection définis dans le DCE. Conditions de présentation: Les conditions de présentation des offres sont définies dans le DCE - Date limite de réception des offres : 04/06/2025 16:30
- VILLE — MARCHÉ A PROCÉDURE ADAPTÉE (M.A.P.A) — AVIS D'APPEL PUBLIC À LA CONCURRENCE Pouvoir Adjudicateur : Commune de SOLLIES-VILLE - Mairie - 9 rue du 6ème RTS - 83210 SOLLIES-VILLE - Télé- phone : 04 94 13 80 30 Email : contact@solliesville.fr Mode de passation : Marché à Procédure Adaptée - Articles R.2123-1 et R.2123-1 à R.2123-7 du Code de la Commande Publique. Objet du Marché : Prestations d'assurances pour les besoins de la commune de SOL- LIES-VILLE. Nature du Marché : Service d'assurances. Prestations divisées en lots : Oui Lot n° 1 - DOMMAGES AUX BIENS (CPV n° 66515200-5) Lot n° 2 - RESPONSABILITÉ CIVILE (CPV n° 66516000-0) Lot n° 3 - PARC AUTOMOBILE (CPV n° 66514110-0) Lot n° 4 – CYBER RISQUES (CPV n° 66515411-7) Durée du Marché : 48 mois : du 01/01/2026 au 31/12/2029. Financement : Budget Communal - Paiement par mandat administratif. Langue pouvant être utilisée dans l'offre : Français. Unité monétaire utilisée : Euro. Justifications et pièces à produire : Voir le règlement de la consultation. Critères d'appréciation des offres : Suivant le règlement de la consultation et en fonction des critères ci-dessous : 1. Conditions techniques basées sur le respect optimal des conditions définies sur les cahiers des clauses particulières et l'annexe technique de gestion des assurances (coef- ficient 0,6), 2. Conditions financières (coefficient 0,4). Validité des offres : 120 jours à compter de la date limite de réception des offres. Modalités d'obtention du dossier de consultation : - Par téléchargement à l'adresse suivante : https://www.marches-securises.fr/ Date limite de réception des offres : Lundi 30 juin 2025 à 12h00. Voie de recours : Tribunal Administratif de TOULON - 5 rue Racine - Téléphone : 04 94 42 79 30 Date d'envoi à la publication : 06 mai 2025.
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