La commande publique représente un levier majeur pour le développement des entreprises. En effet, les marchés publics offrent non seulement une source de revenus stable, mais également la possibilité de renforcer la crédibilité de l'entreprise et d'explorer de nouveaux horizons. Pour cela, il est nécessaire d'en connaître les règles qui visent à assurer la transparence, l'égalité de traitement et la concurrence. Les collectivités locales, les établissements publics et les administrations sont tenus de les respecter lorsqu'ils passent des marchés. Cela crée un environnement propice aux entreprises souhaitant participer et prospérer grâce à ces opportunités.

Pourquoi développer son entreprise grâce à la commande publique ? 

Lister les avantages qu’offrent la commande publique aux entreprises est relativement simple. En effet, les contrats obtenus par le biais de la commande publique offrent souvent une source de revenus stable et prévisible. Les budgets publics sont généralement planifiés à l'avance, ce qui permet aux entreprises de mieux anticiper leurs rentrées d'argent. Au-delà du revenu, travailler avec des entités publiques peut renforcer la réputation et la crédibilité d'une entreprise. Les contrats publics sont souvent attribués à des entreprises jugées fiables, compétentes et capables de respecter des normes élevées. Enfin, la participation à des marchés publics peut permettre aux entreprises de développer des compétences spécifiques et une expertise dans des domaines particuliers. Cela peut ensuite être valorisé dans d'autres secteurs ou auprès de clients privés.

Bien comprendre la procédure d'appel d'offres

Pour développer son entreprise via la commande publique, il est important de connaitre la procédure d'appel d'offres. Cela passe en premier lieu par la maîtrise des types d’appel comme l'appel d'offres ouvert, l'appel d'offres restreint, la procédure négociée, et le dialogue compétitif. Même si chaque appel à sa procédure, on peut identifier certaines étapes communes :

• Annonces et publicité : Les acheteurs publics sont tenus de publier des annonces d'appels d'offres pour informer le marché de leurs besoins. Ces annonces sont diffusées sur des plateformes spécialisées telles que le Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics (BOAMP) ou le Journal Officiel de l'Union Européenne (JOUE). Les entreprises doivent surveiller attentivement ces annonces pour identifier les opportunités pertinentes.
• La rédaction de l'offre : Il est essentiel de répondre de manière exhaustive aux exigences du dossier de consultation tout en mettant en avant les compétences et l'expertise de l'entreprise. La clarté, la concision, et la pertinence sont des éléments essentiels pour se démarquer dans un processus concurrentiel.
• Dépôt des offres : Les offres doivent être déposées avant la date limite indiquée dans l'annonce. Les entreprises doivent respecter scrupuleusement les modalités de dépôt, souvent dématérialisé, en fournissant tous les documents requis. Un retard ou une omission peut entraîner l'élimination de l'offre.
• Évaluation des offres : Les offres sont évaluées en fonction des critères définis dans le dossier de consultation. Les aspects financiers, techniques, et la qualité de l'offre sont souvent pris en compte. Les entreprises doivent s'assurer de comprendre ces critères et de les aborder de manière convaincante dans leur offre.

Comment gagner un appel d’offres ? 

Il n’y a pas de solution miracle pour gagner un appel d’offres. Cependant, certaines astuces peuvent y contribuer fortement :

• La veille stratégique comme clé du succès : La veille stratégique est essentielle pour identifier les opportunités de marché. Utilisez des outils modernes de veille pour suivre les appels d'offres pertinents dans votre secteur d'activité. Une analyse approfondie des besoins des acheteurs publics vous permettra de personnaliser vos propositions.
• La rédaction d'offres performantes : La rédaction d'offres compétitives est un aspect crucial du processus d'appel d'offres. Comprenez les attentes du client public, mettez en avant vos compétences et votre expérience, et soyez transparent sur les coûts. La clarté et la pertinence de votre proposition peuvent faire la différence lors de l'évaluation.
• La gestion des partenariats : La collaboration avec d'autres entreprises peut renforcer vos capacités et élargir votre champ d'action. Envisagez des partenariats stratégiques pour répondre à des marchés plus importants ou diversifier votre offre.

Pourquoi se faire aider ?

Se faire aider par des experts en marché public peut être extrêmement bénéfique à la fois sur le plan stratégique que pratique pour les entreprises cherchant à remporter un appel d'offres. Pour exemple, CANEVA est familiarisé avec les réglementations, les normes et les procédures complexes entourant les appels d'offres. Leur connaissance approfondie permet aux entreprises de naviguer efficacement à travers les différentes étapes du processus, en veillant à la conformité avec les exigences légales.

De plus, la rédaction d'une offre compétitive est une compétence essentielle. Les experts en marché public peuvent donc aider à formuler des propositions claires, complètes et convaincantes, mettant en valeur les atouts de l'entreprise tout en répondant précisément aux attentes du client public.

Enfin, dans certaines procédures, la négociation peut être autorisée. Les experts en marché public peuvent guider les entreprises dans l'élaboration de stratégies de négociation efficaces, maximisant ainsi leurs chances de conclure des accords avantageux.