Avant la réponse

Quels sont les obstacles qui se dressent contre les PME sur les Marchés Publics ?

Le

Dans son enquête, menée en collaboration avec la Médiation des Marchés publics et publiée le 29 septembre 2015, le cabinet d’audit PwC dresse un bilan des relations entre les PME et les marchés publics.

 

L’étude, réalisée auprès de 220 acteurs privés et publics, s’est concentrée sur 2 aspects de ces relations : le soutien de la commande publique aux PME et celui à l’innovation et au développement durable.

 

Il ressort de cette étude des progrès notables (liés aux engagements du gouvernement ?) en terme d’intégration des PME aux marchés publics. Ainsi les acheteurs publics passent désormais un tiers de leurs achats auprès de ces dernières et sont prêts à augmenter ce pourcentage, mais aussi 71% des entreprises interrogés se déclarent prêtes à travailler avec les marchés publics, attirées par la stabilité du marché et sa légitimité (avant même les critères de taille et de rentabilité).

 

Cependant, cette envie mutuelle de travailler ensemble ne suffit pas et de nombreux obstacles persistent.

En effet, les PME ont toujours autant de difficultés à trouver et répondre seules aux appels d’offres quand elles ne sont pas découragées par la complexité des procédures, le surcoût qu’elles entraînent ou l’impossibilité de s’aligner sur les prix. Il reste donc encore des efforts à faire pour assurer une meilleure communication entre les acteurs, simplifier les modalités ou encore garantir la transparence, dont ont bien conscience les acheteurs publics.

 

Concernant les achats innovants et responsables, les acteurs publics affirment avoir à cœur de promouvoir la R&D et le financement de l’innovation, pourtant ils représentent moins de 5% des achats passés. De même, d’après l’étude, 63% des entreprises estiment que les orientations des politiques d’achats publics en faveur du développement durable représentent un avantage compétitif pour les entreprises françaises, cependant ils ne sont plus que 8% à penser que le développement durable constitue un critère décisif dans les appels d’offres publics. Une des raisons mise en avant serait le manque de communication sur les initiatives lancées par le secteur public.

 

Fort de ces observations, les experts de PwC ont élaboré 6 pistes de travail :

  1. Se servir de la commande publique comme levier de croissance, en adoptant une stratégie d’achats publics plus en cohérence avec la politique économique et industrielle française ;
  2. Eclaircir les besoins des acheteurs publics sur la base d’une programmation pluri-annuelle ;
  3. Adopter une approche plus économique du code des marchés publics : cela pourrait se traduire par le fait de rendre systématique l’utilisation du critère du « Coût Total de Possession » et non de s’appuyer sur les critères prix / qualité technique. Cela permettrait de réellement améliorer la pertinence du choix d’un fournisseur pour privilégier le produit ou le service dont le coût complet est le plus optimum ;
  4. Communiquer autour de la commande publique, notamment sur les montants engagés par famille d’achat ;
  5. Créer une structure type « guichet unique » par famille d’achat au sein de la sphère publique ;
  6. Renforcer la professionnalisation du métier d’acheteur au sein de la sphère publique.


Pour aller plus loin :
- Une question sur les Marchés Publics? Nous vous répondons dans les plus brefs délais.
- Construire un mémoire technique de qualité pour remporter des Marchés Publics.

 

 


Autres articles similaires

L'importance de la dimension sociale au sein des marchés publics

TPE-PME pour vous démarquer, proposer des projets et une organisation durables. En effet...

Les marchés publics, un levier de développement pour les PME locales ?

L’accès des entreprises locales à la commande publique est l’un des plus g...

Les marchés publics internationaux, une opportunité de croissance pour les PME

Oui, les PME françaises ont tout à fait la possibilité de candidater aux march&...

Posez une question

Nos experts répondent gratuitement à toutes vos interrogations

Posez une question
Hotline

Prenez contact avec nos experts pour un maximum d’éclairages

Nous contacter
Mémoire technique

Découvrez ce qui fait la force d’une réponse de qualité

Télécharger
Newsletters

Toutes l'infos sur les marchés publics dans votre boîte

S'inscrire
Guides indispensables

Dotez-vous des meilleurs outils & conseils pour répondre aux marchés publics

Télécharger
Évènements

Des moments utiles, pratiques et conviviaux pour découvrir les marchés publics

Participer